{"id":8432,"date":"2025-04-29T09:21:01","date_gmt":"2025-04-29T07:21:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.grischconsulta.ch\/?p=8432"},"modified":"2025-10-06T18:11:36","modified_gmt":"2025-10-06T16:11:36","slug":"episch-ikonisch-magisch-und-super-abomodelle-der-superlative","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/new.grischconsulta.ch\/site-de\/episch-ikonisch-magisch-und-super-abomodelle-der-superlative\/","title":{"rendered":"Episch, Ikonisch, Magisch und Super – Abomodelle der Superlative"},"content":{"rendered":"\n

Thesen zum alpinen Raum<\/strong>

<\/h2>\n\n\n\n

Verlieren die klassischen Skip\u00e4sse wie Tages- und Mehrtageskarten an Bedeutung und etablieren sich stattdessen \u00fcberregionale, internationale Saisonp\u00e4sse – \u00abMulti-Resort-P\u00e4sse\u00bb – als neue Lifestyle-Produkte? Amerikanische Produkte wie der Epic Pass, der Ikon Pass oder der Indypass breiten sich zunehmend im Alpenraum aus.<\/p>\n\n\n\n

Was setzen die alpinen Destinationen, beziehungsweise die \u00abDestination Alpen\u00bb, dem entgegen?
<\/p>\n\n\n\n

grischconsulta hat zum Thema zwei Thesen aufgestellt. Siehe auch die Slides<\/a>, welche anl\u00e4sslich des Tourismusforum Alpenregionen (TFA) gezeigt wurden.
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Etablierte Abomodelle im Alpenraum<\/strong>
<\/p>\n\n\n\n

Die klassische Ticketstruktur im alpinen Raum basiert bisher auf einer mehr oder weniger klaren Segmentierung:
<\/p>\n\n\n\n

Tageskarten<\/td>f\u00fcr Tagesg\u00e4ste  <\/td><\/tr>
Mehrtageskarten<\/td>f\u00fcr Aufenthaltsg\u00e4ste, die Ferien machen<\/td><\/tr>
Saison- und Jahreskarten<\/td>f\u00fcr Einheimische f\u00fcr Ferienwohnungsbesitzer f\u00fcr absolute Fans (im Nahbereich) einer Region<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>

<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Saison- und Jahreskarten fokussierten im Alpenraum bisher stark auf Einheimische und Zweitwohnungsbesitzer in gr\u00f6sseren und kleineren Skiregionen. Einheimische und Zweitwohnungsbesitzer sind \u2013 mangels Alternativen \u2013 loyale Nutzer.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Abbildung 1 – Skiregionen und Skip\u00e4sse im Alpenraum<\/em><\/p>\n\n\n\n

Bisher weniger im Fokus standen Saison- und Jahreskarten f\u00fcr G\u00e4ste aus den Agglomerationen, bzw. generell aus den Quellm\u00e4rkten. Auch hier k\u00f6nnen mit dem richtigen Produkt langj\u00e4hrige Kundenbeziehungen aufgebaut werden, wie der amerikanische Markt zeigt.

<\/p>\n\n\n\n

Internationale Entwicklungen<\/strong>
<\/p>\n\n\n\n

In den USA habe sich die Multi-Resort-P\u00e4sse wie der Epic Pass<\/a> (Vail Resorts), der Ikon Pass<\/a> (Alterra Gruppe), aber auch der Indy Pass<\/a> durchgesetzt. Diese erm\u00f6glichen mit einem einzigen Produkt, bzw. Skipass, weltweit den Zugang zu Skigebieten und positionieren sich als Lifestyle-Angebote mit globaler Reichweite.<\/p>\n\n\n\n

Ein \u00dcberblick bietet die folgende Webseite<\/a>, die durch einen privaten Nutzer regelm\u00e4ssig aktualisiert wird.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

<\/a>Abbildung 2 – Ski Pass Map 2024\/25<\/em><\/p>\n\n\n\n

Es ist absehbar, dass sich diese Produkte auch in Europa weiter ausbreiten. B\u00f6rsenkotierte Unternehmungen brauchen Wachstum und der europ\u00e4ische Markt generiert nach wie vor drei Mal mehr Ersteintritte (> 200 Mio.) als der amerikanische Markt (65 Mio.).<\/p>\n\n\n\n

Klar, europ\u00e4ische G\u00e4ste besteigen eher selten ein Flugzeug f\u00fcr Skiferien in den USA. Sollte das Angebot von Epic, Ikon und Co. aber auch in Europa selbst erweitern, so werden diese Skip\u00e4sse trotzdem f\u00fcr den europ\u00e4ischen Gast attraktiv.<\/p>\n\n\n\n

Bezahlt wird in Dollar, das Geld fliesst in die USA.


Europ\u00e4ische Entwicklungen: Magic Pass und AlpsPass<\/strong>
<\/p>\n\n\n\n

Und was passiert in Europa? Auch in der Schweiz ist mit dem Magic Pass in den vergangenen Jahren ein Modell entstanden, welches die geografischen Grenzen der klassischen Skiregionen sprengt. Sehr \u00aberschwinglich\u00bb und offenbar sehr erfolgreich, mittlerweile z\u00e4hlen fast 100 Skigebiete zum Magic Pass.
<\/p>\n\n\n\n

 <\/td>Preis<\/td>G\u00fcltigkeit<\/td>Besonderheiten<\/td><\/tr>
Magic Pass<\/td>CHF 419.- im Vorverkauf

CHF 944.- offizieller Preis<\/td>		CH, IT, FR<\/td>Mittlere und kleine Skigebiete in der Westschweiz, zunehmend grenz\u00fcberschreitend<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>

<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Abbildung 3 – Magic Pass, AlpsPass (neu), TOPCARD<\/em><\/p>\n\n\n\n


Auf die Saison 2025\/26 wurde nun mit dem AlpsPass<\/a>, ein weiteres Angebot lanciert. In einer anderen Preisklasse (zumindest f\u00fcr Erwachsene) funktioniert dieser Pass aber nach einer \u00e4hnlichen Logik wie der Magic Pass. Er fokussiert nicht nur auf eine Skiregion (z.B. Berner Oberland \/ Oberwallis), sondern will mit der Erg\u00e4nzung von Wahlregionen f\u00fcr Tages- oder Wochenendausfl\u00fcge (Graub\u00fcnden) die ganze Schweiz abdecken.<\/p>\n\n\n\n

Die TOPCARD<\/a>, das B\u00fcndner Pendant zum AlpsPass, hat ihr Angebot ebenfalls substanziell mit Wahlregionen erweitert.<\/p>\n\n\n\n

Diese P\u00e4sse werden so \u2013 wie der Magic Pass \u2013 f\u00fcr den Quellmarkt \u00abSchweizer Mittelland \/ S\u00fcddeutschland\u00bb interessant.

<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n


These 1: Tages- und Mehrtageskarten verlieren an Bedeutung<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die Tages- und Mehrtageskarten verlieren an Bedeutung.<\/p>\n\n\n\n

Saisonkarten\/Jahreskarten (\u00abmein Skipass\u00bb) entwickeln sich zum ganzheitlichen Lifestyle-Produkt, das sowohl die geplanten Winterferien als auch spontane Wochenend- und Tagesausfl\u00fcge in nahegelegene Skigebiete abdeckt.<\/p>\n\n\n\n

\u00abWer Ski f\u00e4hrt, kauft sich einmal pro Saison \/ Jahr seinen Pass.\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

Die Angebotslogik orientiert sich zunehmend an den Bed\u00fcrfnissen urbaner Zielgruppen in Agglomerationen, welche verschiedene Gebiete in Reichweite zur Auswahl stehen. Der Trend geht weg vom regionalen Skiticket hin zum umfassenden Skipass \u2013 einfach, digital und unabh\u00e4ngig vom Aufenthaltsort.

<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n


These 2: Saisonkarten und das entsprechende Branding (Lifestyle-Produkt) gewinnen an Bedeutung<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Die Entscheidung des skifahrenden Gastes richtet sich k\u00fcnftig weniger nach der Auswahl einer einzelnen Skiregion (z.B. den Dolomiten oder Graub\u00fcnden), stattdessen steht die Auswahl des richtigen Passes im Mittelpunkt, welcher alle seine Produkte abdeckt.  <\/p>\n\n\n\n

Das Branding des Skipasses als Lifestyle-Produkt gewinnt an Bedeutung. Der umfassende Skipass wird zur Marke, mit der sich G\u00e4ste identifizieren.<\/p>\n\n\n\n

Anforderungen an die Zukunft:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Denken in gr\u00f6sseren, \u00fcberregionalen und internationalen Dimensionen<\/li>\n\n\n\n
  • \u00dcberregionale Kooperationen im Alpenraum … wer \u00fcbernimmt den Lead?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Der ganzheitliche Skipass verdr\u00e4ngt nicht nur die Auswahl \u00abSki-Region\u00bb als alleinige Entscheidungsgrundlage. Sind die engen Grenzen der m\u00e4chtigen Regionalverb\u00fcnde und Skiregionen einmal gesprengt, wird der Markt neu aufgeteilt. Auch nationale Grenzen verlieren an Bedeutung.

    <\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    \n\n\n\n


    Fazit<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Der Wandel der Skip\u00e4sse im Alpenraum ist voll im Gange. Die klassische Angebotsstruktur k\u00f6nnte ins Wanken geraten. Der Fokus verschiebt sich von einer konkreten Region hin zum ganzheitlichen Produkt, das die individuellen Bed\u00fcrfnisse \u00fcber eine ganze Saison abdeckt.<\/p>\n\n\n\n

    Die Destinationen im Alpenraum stehen vor der Herausforderung, \u00fcber die bestehenden Strukturen hinauszudenken und \u00fcberregionale und innovative Kooperationen gemeinsam (aktiv!) mitgestalten.

    <\/p>\n\n\n\n

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